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乐视双11亮丽战果显示生态经济魔力

时间:2018-08-19 19:27:26| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

乐视“双11”亮丽战果显示生态经济魔力

今年的双11硝烟味道格外浓,阿里、京东两大电商平台为了竞争已经通通搏出位,让人惊诧而难为情的宣传文案、对垒的购物广告晚会等,使得双11这个电商购物节搅动的社会资源越来越多。

时至今日,已经没有必要追究双11这个被电商生生打造出来的购物节到底属于谁。既然线下的商业普遍存在打折促销日,那么发展已经如日中天的电商业能够出现这样赶场狂欢的购物节日也属十分正常。

在双11当天以及结束后,阿里和京东两个平台方均发布了各种销售排行榜,榜上有名的品牌和企业自然会成为人们关注的焦点。尤其在智能电视、智能等家电及3C产品领域,各个厂商的竞争尤其激烈,双11当天各种不断更新的战报成为了刷爆社交媒体的内容。

这其中有一家厂商的销售战报显得十分特殊和引人关注,那就是乐视。根据乐视发布的双11全程战报:在双11当天,乐视全生态总销售额超15.2亿元!超级电视总销量38.6万台,总销售额9.6亿元,夺天猫、京东电视品类销售额销量双冠军;超级总销量26.3万部,乐1s仅凭预售勇夺京东新品、千元旗舰双冠;智能周边总销售额7200万元;会员内容总销售额3800万元;酒总销售额3000万元。

乐视双11创造的奇迹

这些数字意味着什么?如果和乐视去年的销售数字相比就会有更直接的感受。去年双11当天,乐视超级电视的总销量是6.4万台,是天猫电视销量榜的冠军,而今年的总销量是去年的6倍多,这种指数级的增长速度的确让人感到震惊,冠军的位置也更加难以撼动。

另外,去年双11的时候,乐视还没有产品,今年则已经拥有了4款超级,正在市场狂飙突进,上个月刚刚发布的乐1s在现货不足的情况下,仅凭预售就夺得京东新品、千元旗舰双料冠军,其迅猛的发展势头可见一斑。细究原因,乐1s拥有目前智能的一流配置,指纹解锁、全金属机身等一应俱全,又拥有EUI5.5生态交互系统,多类型桌面、纵贯生态、横跨终端等创新性给用户非常极致独特的体验,更重要的是,其定价仅为1099,采用负利亏本的定价模式,迅速在市场中打开了局面。

而我们同时可以看到,昔日的销量冠军小米的销量在下降,市场份额在不断萎缩,这一升一降之间反映出很多用户消费观念的转变。在智能市场上,拥有顶级配置和性能,并拥有生态模式的乐视超级正在迅速征服消费者。如果再假以时日,相信将更加不可限量,进入第一阵营几乎是可以肯定的。

在前不久的919乐迷节上,乐视凭自身就创造了17亿的销售记录,在阿里、京东这种平台型电商之外,打造出一种生态电商节。而此次双11,乐视商城和天猫、京东平台一同发力。

又收获了15.2亿元的好成绩。在时间如此相近的两场购物狂欢中,乐视的生态产品丝毫没有被919乐迷节透支的迹象,本身就说明了乐视生态正在获得越来越多消费者和用户的认可和追捧,其新的用户群体规模在迅速扩张中。有一个数据可以说明这一点,10月25日,乐视旗下乐迷社区的注册用户已经突破1000万,从今年3月底的350万到现在的超千万,只用了半年的时间。

生态的魔力开始彰显

在参加双11的商家中,乐视的特殊还表现在,你很难再找到另一家像乐视这样企业,其为双11提供的商品是一个生态家族,其双11的主战场包括乐视天猫旗舰店、京东旗舰店以及自己的乐视商城,三大平台同时发力,这种跨越了自身电商和另两家寡头级平台的购物狂欢,本身就拥有巨大的优势。而且乐视各类降价促销手段互相协同配合,花样繁多,这和那些只是提供降价、优惠券的商家比起来显得十分不同。

比如,乐视提供了爆款超级电视不只减500、超3新品全场免200运费、整点秒杀、购买超级乐Max赠送1099易到生态专车券、购买乐视移动影视会员免费送配件、购买全屏影视会员电视免费抱回家、买加1元送电影票等等,甚至让人感觉有些眼花缭乱。

这得益于乐视经过多年努力所建成的独特的生态模式

乐视双11亮丽战果显示生态经济魔力

,不但拥有超级电视、超级等智能终端硬件,还拥有影视会员背后国内最大的影视版权库,以及易到专车、各种智能配件等产品和服务。

一年以来乐视生态爆炸式的增长壮大和丰富,让乐视拥有了更多和用户建立深度连接的产品和方式。相互协同、环环相扣的乐视生态正在不断为用户打造高质量的文化娱乐生活,也不断将更多的用户群体收纳为自己的生态用户。指数级的增长正是这样实现的。

作为双11本身,打折促销是其能够形成购物狂欢的核心原因,而这一点也不断被人诟病,例如参加活动的厂商很多都是赔本赚吆喝,又担心品牌被竞争对手超越,而不得不咬牙参加。对于大部分只靠一次性售卖商品获利的厂商来说,这的确是个两难的选择,不过,对于乐视这样的生态型企业来说,这种焦虑的担心似乎并不存在。因为乐视看重的是获取越来越多的高质量用户和会员,既然硬件都已经负利,购物狂欢节对于它来说就成为快速增加用户的有利途径,而乐视正是靠后续的生态服务与价值去补偿其硬件的亏损。只要去留意一下那些购买过某件乐视产品的用户其家中的乐视产品会越来越多的现象就会对此有所了解。

对于厂商们来说,购物狂欢总是短暂的,销售数据的比拼也不是根本,能够创造自己品牌和产品的忠诚用户群体才是企业长期立于不败之地的保证,今天的乐视已经通过其生态的魔力把成功的密钥握在手中。