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吴福忠草根的进口电商创业之路怎么走

时间:2018-11-13 12:05:08| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

吴福忠:草根的进口电商创业之路,怎么走?

【编者按】此次雨果主办的2015中国(厦门)跨境电商大会分为进出口两场, 9月3日进口电商场的分享中,跨境创始人兼CEO吴福忠为大家分享了“草根的进口电商创业之路,怎么走?”。具体内容如下:

吴福忠谈到创业:“大众创业,万众创新,跨境电商是真创新,如果在做国际贸易和进口的时候,你才会知道,跨境电商的创新不是在创新,而是在革命。创业很难,为什么?所谓最难难在赚不到钱。如果学校刚毕业的时候,在公司干三到五年就想创业,就要想有没有项目,有没有钱,有没有机会,最重要的是有没有抗风险能力。我这里写的比较可怕,说创业会失败告终。根据企业调查,创业成功性不超过30%,在我十年公司经营过程中,我公司低于500个员工,我还没有看过10个创业成功的。目前,给创业提供了非常好的环境,有非常多的资本,包括的众筹和P2P的模式,所以缺资金还不是最难的。有很多基金经理跟我们以前在市场上跑的业务员一样,他们也在找好的项目。所以,如果大家有一种比较强的能力,比较好的idea,钱不是创业最难的。刚才讲到资金,他们一直在找项目,他们最怕的是有没有靠谱的人。曾经我看一个信息,说北京的创投基金基本绕着百度在转,看有没有技术男出来创业的。这两年的资本方向是投人,不是投项目。这个人靠谱,强,有职业操守,就投。”

进一步讨论投资时,他表示,:“投资最重要的是要考虑风险,从投资的回报来讲,投资,没赚还可以接受。外资在中国投资回报率不会超过15%,国企整体回报率不超过银行贷款利息,投资汇报其实都很小的。但我们看很多成功投资资本,这些都不是投资最主要追求的,如果投资可以追求到整个市场15%到18%的回报率是很好了。目前投资最担心的还是风险。”

吴福忠说,“跨境电商是电子商务现在一个风口。我们做传统贸易进口有八年的时间,是全国第一批全通关的电商,目前在建的平台都已经全部对接通关了。跨境电商其实是原来传统贸易的一种新型通关模式而已,理解成互联+外贸更全面一点。它最好的一个是政策优势是绿色通关,海关商检做了很多的变化,包括免税的政策。在这个跨境电商,整体的资本是比较慢的,巨头也比较慢,包括早期做天猫国际也是不到两年,京东只有一年。但是有一些反映比较快的是海淘代购。这里做了一些比较不完全的统计,比如像蜜芽,还有蜜淘等。进口电商目前已经是5+2+2了,有福州平潭的海峡两岸电子商务经济试验区。跨境电商现在大家都在死拼,拼母婴,食品保健、化妆品。从跨境电商来看母婴类整个行业的亏损,绝对不低于10%。我们草根创业有资本在做的行业尽量不要做,我们去年11月做母婴做到今年四月份全面投降,去创业一定要看品类。”

跨境电商有很多风险,他认为,“比较大的风险估计是国际标准差异的风险导致的。最近有很多所谓的知识产权保护的公司,最经典的是北京的王海,已经连续出现了几期,由于一个商品没有中文标签,被罚款10倍。跨境电商最大的风险以后是法律的风险。政策的风险大家一定要去注意,中国的法律监管是有漏洞的,但是追究起来是很严的。

跨境电商最难难在销售,最大风险是在政策。要做好跨境电商,我们草根创业,最主要是能卖货。我们要以客户为中心,以销售为目标,做好1+7全渠道销售:平台自营,供货合作,分销代销。无论你做物流还是销售,还是支付,我觉得销售会比较容易一点。”

创业最难就是怎么养活公司,他介绍了跨境,“我们有非常强的采购团队, 5000万投资,年3亿营业额。有很好的采购、物流、通关、销售,这个是我们的优势。我们缺的是什么?就是团队不够牛,人不够多。如果有创业团队跟我们合作,我们采用的是股份的模式。我们钱也不够多

吴福忠草根的进口电商创业之路怎么走

,如果有资本想投比较务实的项目,也可以考虑合作。我们可以提供30%到50%的项目投资股份。”(整理/雨果 李宇航)